มันน่าตื่นเต้นที่จะซื้อรถยนต์ใหม่หรือใช้แล้ว แต่มันอาจทำให้คุณเครียดได้ นั่นเป็นเหตุผลที่คนส่วนใหญ่ใช้เส้นทางของการต่อต้านน้อยที่สุดและแลกเปลี่ยนรถยนต์ที่ใช้แล้วพวกเขาต้องการหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการขายด้วยตนเอง โดยไม่คำนึงถึงการตัดสินใจของคุณเป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องรู้คุณค่าที่แท้จริงของรถของคุณก่อนที่จะเข้าสู่การเจรจาใด ๆ เกี่ยวกับราคาของมัน

มีสามค่าสำหรับรถยนต์มือสอง: ราคาแลกเปลี่ยนซึ่งเป็นราคาต่ำสุดเสมอและเป็นสิ่งที่ดีลเลอร์จะจ่ายให้คุณสำหรับรถของคุณ ราคาปาร์ตี้ส่วนตัวซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ซื้อสองรายจะเจรจา และราคาขายปลีกซึ่งเป็นสิ่งที่ดีลเลอร์หวังที่จะขายรถยนต์มือสองให้กับผู้ซื้อรายอื่น เราจะจัดการกับสองค่าแรก (การค้าและปาร์ตี้ส่วนตัว) เพราะเราส่วนใหญ่ติดต่อกับคุณในการขายรถยนต์ของคุณ

อย่างไรก็ตามหากคุณกังวลเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจ่ายให้ร้านค้าปลีกให้ข้ามไปที่การตั้งราคาขายปลีก มันจะอธิบายว่าคุณสามารถคาดหวังที่จะจ่ายขายปลีกเมื่อซื้อรถยนต์มือสอง

อย่างไรก็ตามขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการทั้งหมดนี้คือการกำหนดสภาพรถของคุณ มันเป็นขั้นตอนอัตนัยที่คุณจะต้องมีเป้าหมายเท่าที่จะทำได้ คุณสามารถกำหนดค่าที่ถูกต้องสำหรับรถยนต์มือสองของคุณได้โดยไม่ต้องซื่อสัตย์กับสภาพจริง

การกำหนดมูลค่าที่เหมาะสมสำหรับรถยนต์มือสองของคุณ

มันเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดราคาขายรถ ราคามันต่ำเกินไปและคุณโกงเงินเพื่อซื้อรถใหม่ของคุณ ราคามันสูงเกินไปไม่ว่าจะมาจากอารมณ์ที่แนบมาหรือการวิจัยที่ไม่ดีและคุณอาจติดอยู่กับการชำระเงินสำหรับรถยนต์ใหม่และรถยนต์มือสองในเวลาเดียวกัน ที่เจ็บสมุดพก

มีเว็บไซต์สองแห่งที่สามารถช่วยคุณกำหนดมูลค่ายุติธรรมสำหรับรถยนต์ของคุณ: kbb.com และ Edmunds.com ทั้งคู่จะบอกคุณถึงมูลค่าการแลกเปลี่ยนของรถยนต์มูลค่าการขายส่วนตัวและตัวแทนจำหน่ายที่คาดว่าจะขาย ราคาสุดท้ายนั้นแสดงให้เห็นถึงมูลค่าสูงสุดอย่างแท้จริงที่คุณคาดหวังว่าจะได้รับสำหรับรถยนต์ ผู้ซื้อรถยนต์ที่ฉลาดไม่เคยจะจ่ายราคาให้กับบุคคลส่วนตัว

หลีกเลี่ยงราคาที่แข่งขันได้ด้วยหนังสือพิมพ์และโฆษณาออนไลน์ บางคนแนะนำสิ่งนี้ แต่อาจเสียเวลา คุณไม่มีทางทราบสภาพของรถยนต์เหล่านั้นโดยไม่คำนึงถึงสิ่งที่โฆษณาอ้างว่าเทียบกับรถของคุณ คุณดีกว่ามากในการเพิ่มมูลค่ารถยนต์ของคุณผ่านเว็บไซต์การแข่งขันทั้งสองซึ่งจะมีวัตถุประสงค์มากขึ้น

การกำหนดสภาพรถของคุณ - ยอดเยี่ยม & ดี

ก่อนที่คุณจะสามารถกำหนดค่ารถยนต์ของคุณได้คุณต้องกำหนดเงื่อนไขของรถ ซื่อสัตย์กับตัวเองและปฏิบัติตามแนวทางเหล่านี้ พวกเขาให้มุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับสภาพรถของคุณ

เพื่อช่วยในการตัดสินใจของคุณให้เพื่อนตรวจสอบรถของคุณราวกับว่าเขาหรือเธอกำลังจะซื้อรถ ใช้รายการตรวจสอบรถยนต์ที่ใช้แล้วของฉันเป็นแนวทาง

ไม่ต้องพลิกโฉมพวงมาลัย ฉันจะให้คะแนนของฉันง่ายและใช้ดาว ในหน้านี้เราจะตรวจสอบรถยนต์มือสองในสภาพดีและดี หน้าถัดไปจะดูรถมือสองโดยเฉลี่ยหยาบและเสียหาย

★★★★★

รถคันนี้จะมีรูปร่างที่โดดเด่นในทุกด้าน เครื่องยนต์ทำงานได้ดีและมีบันทึกการบำรุงรักษาที่สมบูรณ์ ยางจับคู่และมีดอกยางมากมายกับพวกเขาที่มีรูปแบบการสึกหรอไม่สม่ำเสมอ ทั้งภายในและภายนอกปราศจากความเสียหาย สีของรถไม่มีข้อบกพร่องและปราศจากชิปและ dings มากเกินไป ชื่อมีความชัดเจนและรถสามารถผ่านการตรวจสอบในระดับท้องถิ่นและรัฐที่จำเป็นทั้งหมด ตาม kbb.com มีเพียง 5% ของรถยนต์ที่ใช้ทั้งหมดตกอยู่ในหมวดหมู่นี้ รถมือสองของคุณดีกว่าเพื่อนร่วมงานถึง 95% หรือไม่?

★★★★

การจัดอันดับนี้ใช้กับรถยนต์ที่แสดงการสวมใส่สอดคล้องกับอายุของพวกเขา ไม่มีปัญหาทางกลหรือเครื่องสำอางที่สำคัญ สียังคงดูดี แต่อาจมีรอยขีดข่วนหรือบางสิ่งบางอย่าง อาจจำเป็นต้องใช้การสัมผัสเล็กน้อย การตกแต่งภายในมีการสึกหรอน้อยที่สุดบนที่นั่งและพรม ยางอยู่ในสภาพดีและมีชีวิตเหลืออยู่ รถยนต์สี่ดาวในอุดมคติมีบันทึกการบำรุงรักษาชื่อสะอาดและสามารถผ่านการตรวจสอบ

กำหนดสภาพรถของคุณ - ปานกลางหยาบหรือเสียหาย?

มันยากที่จะยอมรับว่ารถมือสองของคุณอาจอยู่ในหมวดหมู่เหล่านี้ - แต่คุณต้องซื่อสัตย์กับตัวเอง ดูคำจำกัดความเหล่านี้และดูว่ารถยนต์มือสองของคุณเป็นของพวกเขาหรือไม่

★★★

รถที่มีระดับนี้อาจมีปัญหาเล็กน้อยซึ่งอาจต้องใช้การลงทุนเล็กน้อยเพื่อแก้ไข บางทีสีภายนอกอาจจางหายไป อาจมีรอยขีดข่วนและสิ่งต่าง ๆ มากมาย - แม้แต่บุ๋มเล็ก ๆ หรือสองตัว เส้นประและที่นั่งภายในอาจดูเก่าและซีดจาง ยางอาจผ่านนายก แต่ก็ยังปลอดภัย อาจไม่มีบันทึกการบำรุงรักษา แต่รถคันนี้มีชื่อที่สะอาดและสามารถผ่านการตรวจสอบสถานะและท้องถิ่น

★★

นี่คือยานพาหนะที่ผ่านการกระแทกอย่างแรง มันมีปัญหาทางกลหลายอย่าง - หรือมีการซ่อมแซมหลายอย่างเมื่อเร็ว ๆ นี้ รูปลักษณ์ภายนอกและภายในอาจต้องได้รับการปรับสภาพในแง่ของสีที่จางหรือหายไป มีรอยบุบและสัญญาณของการเกิดสนิม ยางส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะต้องเปลี่ยน มีชื่อที่สะอาด แต่อาจล้มเหลวในการตรวจสอบสถานะหรือท้องถิ่นในการลองครั้งแรก

★

ในการถอดความ Ralph Nader รถคันนี้ไม่ปลอดภัยในทุก ๆ ความเร็ว มันมีปัญหาเชิงกลอย่างมากหรือความเสียหายของร่างกายที่ทำให้มันปฏิบัติไม่ได้ ภายนอกและภายในแสดงสัญญาณของการสึกหรอและความเสียหาย ยางหัวโล้นและไม่ปลอดภัยในการใช้งาน ยานพาหนะในหมวดหมู่นี้ยังมีชื่อแบรนด์ (กู้ซาก, น้ำท่วม, ความเสียหายของเฟรมและอื่น ๆ) และจะต้องซ่อมแซมที่สำคัญและมีราคาแพงเพื่อผ่านการตรวจสอบ

ราคาแตกต่างกัน

คุณอาจถูกล่อลวงให้ทำให้ราคาของคุณเหลวไหลเล็กน้อยเมื่อคุณเห็นความแตกต่างในสิ่งที่คุณสามารถเรียกเก็บได้ตามเงื่อนไข อย่าทำมัน พฤติกรรมการฉ้อโกงอาจมีภาวะแทรกซ้อนร้ายแรงและทำลายข้อได้เปรียบในการเจรจาใด ๆ

ลองดูที่ Chevy Malibu ปี 2004 กับ 50, 000 ไมล์บนเครื่องวัดระยะทางเพื่อแสดงความแตกต่างของราคาขึ้นอยู่กับสภาพของรถ (ข้อมูลที่จัดทำโดย Edmunds.com)

★★★★★: $ 5706

★★★★: $ 5322

★★★: $ 4468

★★: $ 3804

★: ใช้ราคาสามดาวแล้วหักค่าใช้จ่ายเพื่อให้ได้รูปร่างนั้นเพื่อให้ได้ราคาที่เสียหายตาม Edmunds

อย่างที่คุณเห็นมีความแตกต่างของราคา 50% จากหนึ่งดาวถึงห้าดาวโดยมีเปอร์เซ็นต์การกระโดดสูงสุด 19% ระหว่างสามดาวและสี่ดาว (นั่นหมายถึงการทำให้รถของคุณอยู่ในสภาพดีตั้งแต่วันแรก)

วิธีมูลค่าการค้าของคุณ

ไม่มีวิทยาศาสตร์ที่แน่นอนในการตั้งค่ารถยนต์ที่ใช้แล้ว ในขณะที่ข้อมูลวัตถุประสงค์สามารถกำหนดค่าของรถยนต์ได้แม้กระทั่งเว็บไซต์มีการปรับราคาตามอัตวิสัยบางอย่างซึ่งอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงแนะนำค่าที่แตกต่าง

ตัวอย่างเช่นเมื่อมีการเขียนบทความนี้ Clean Dodge Dodge Neon 2002 ที่มีเกียร์ธรรมดาห้าสปีดและเครื่องยนต์สี่สูบที่มีระยะทาง 50, 000 ไมล์บนมาตรวัดระยะทางมีมูลค่าการค้า $ 3942 ตาม Edmunds.com ที่ kbb.com ซึ่งเป็นสาขาออนไลน์ของ Kelley Blue Book มูลค่า $ 4195 แยกความแตกต่างและคุณจะได้รับมูลค่าการค้า $ 4068

ภายใต้ตัวอย่างนี้ดูจำนวนตัวแทนจำหน่ายที่เสนอ ชำระทุกอย่างระหว่าง $ 4068 ถึง $ 4195 ทำให้ตัวแทนจำหน่ายพิสูจน์หมายเลขใด ๆ ที่ต่ำกว่า $ 4, 000 - หรือตัวเลขใดก็ได้ประมาณ 105% ของตัวเลขสองตัวที่ต่ำที่สุดที่คุณมาถึง

การกำหนดราคาปาร์ตี้ส่วนตัว

ราคาปาร์ตี้ส่วนตัวคือสิ่งที่คุณหวังว่าจะสามารถขายรถมือสองของคุณได้ การขายปาร์ตี้ส่วนตัวหากรถยนต์มือสองของคุณมีมูลค่าอย่างถูกต้องจะทำให้คุณได้มากกว่าสิ่งที่ตัวแทนจำหน่ายเสนอให้คุณในการแลกเปลี่ยน อย่างไรก็ตามคุณต้องคำนึงถึงระยะเวลาในการขายรถยนต์มือสองด้วยตัวเอง

ราคาปาร์ตี้ส่วนตัวสำหรับ Dodge Dodge Neon 2002 ที่มีเกียร์ธรรมดาห้าสปีดและเครื่องยนต์สี่สูบที่มีระยะทาง 50, 000 ไมล์จาก Edmunds.com ราคาอยู่ที่ 4, 845 ดอลลาร์หรือสูงกว่ามูลค่าการค้า 22% มากกว่าที่ kbb.com ราคาที่แนะนำคือ $ 5, 660 นั่นคือสูงกว่า 35% ของราคาแลกเปลี่ยนที่แนะนำ อีกครั้งแยกความแตกต่างและทำเครื่องหมายราคาของคุณ 28% สูงกว่ามูลค่าการแลกเปลี่ยนโดยเฉลี่ยที่แนะนำ $ 4, 068 ที่ให้ราคา $ 5, 207

เมื่อคุณจัดประเภทรถของคุณแล้วคิดราคาเพิ่มอย่างน้อย 10% นี่จะเป็นห้องเลื้อยของคุณ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ารถยนต์ของคุณมีค่าขนาดไหนปล่อยให้พื้นที่ตัวเองถูกเจรจาต่อรองกับราคา ผู้บริโภคจะเป็นผู้ชี้ขาดสูงสุดในคุณค่าของรถยนต์ของคุณ ใช้แนวทางเหล่านี้เพื่อเริ่มกระบวนการ - เพื่อประโยชน์ของคุณ

อย่าลืมเจรจาต่อรองกับข้อมูลให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทึกทักเอาไว้ว่าอีกด้านหนึ่งนั้นได้รับการเตรียมพร้อมเช่นเดียวกับที่คุณเป็นหากไม่มาก

การตั้งราคาขายปลีก

ราคาขายปลีกเป็นสิ่งที่คุณคาดหวังว่าจะจ่ายสำหรับรถยนต์มือสองจากตัวแทนจำหน่าย ราคานี้เป็นราคาสำหรับรถยนต์มือสองที่ไม่ผ่านการรับรองล่วงหน้า คุณจะจ่ายเบี้ยประกันภัยที่สูงขึ้นสำหรับสิ่งเหล่านั้น

นี่อาจเป็นขั้นตอนที่ง่ายที่สุดของทั้งหมด ราคาปาร์ตี้ส่วนตัวตามที่บทความนี้เขียนขึ้นสำหรับ Dodge Dodge Neon 2002 พร้อมเกียร์ธรรมดาห้าสปีดและเครื่องยนต์สี่สูบที่มีระยะทาง 50, 000 ไมล์บนเครื่องวัดระยะทางอ้างอิงจาก Edmunds.com ราคา $ 4, 845 ในขณะที่ kbb.com กล่าวว่า มูลค่า $ 5, 660 หากคุณแยกความแตกต่างคุณจะได้รับราคาปาร์ตี้ส่วนตัวที่แนะนำ $ 5, 207

กำหนดสิ่งที่คุณยินดีจ่ายค้าปลีกโดยเพิ่ม 20% ให้กับราคาปาร์ตี้ส่วนตัว ในกรณีนี้ประมาณ $ 6, 250 คุณจ่ายให้กับงานทั้งหมดที่ตัวแทนจำหน่ายได้เตรียมไว้เพื่อนำไปขายต่อ ตรงไปตรงมามันเป็นงานที่คุณอาจจะต้องทำถ้าซื้อรถมือสองจากผู้ขายส่วนตัว

รถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 5-10% มันจะคุ้มค่าขึ้นอยู่กับการรับประกันที่เสนอ โปรดจำไว้ว่ารถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองมีมูลค่าในราคาพรีเมี่ยมเมื่อได้รับการรับรองจากผู้ผลิต มิฉะนั้นการรับรองไม่มีความหมายตามที่อธิบายไว้ในส่วนของฉันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจรถยนต์มือสองที่ผ่านการรับรองแล้ว