คุณได้ก้าวมาถึงขั้นตอนการพัฒนาในฐานะศิลปินที่คุณมีผลงานมีความคิดอย่างจริงจังเกี่ยวกับการขายภาพวาดของคุณและดูขั้นตอนต่อไปเช่นการแสดงในแกลเลอรี่ศิลปะ คุณจะเริ่มต้นที่ไหนถ้าคุณต้องการที่จะเป็นตัวแทนในหอศิลป์?
ก่อนอื่นสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่ามีอะไรเกี่ยวข้องเมื่อทำงานกับแกลเลอรีและวิธีจัดการกับงานของคุณ ใช้เวลาเล็กน้อยให้กำลังใจ แต่เมื่อคุณเข้าใจกระบวนการและตื่นตัวคุณจะไม่มีปัญหา แน่นอนว่าหอศิลป์ทุกแห่งจะแตกต่างกันเล็กน้อยและหลายแห่งมีนโยบายเป็นของตัวเอง แต่พวกเขาก็ทำงานในลักษณะเดียวกัน
ค่าคอมมิชชั่นหรือการขายทันที
มีสองวิธีที่คุณสามารถขายงานผ่านแกลเลอรี งานศิลปะสามารถขายได้ตามคอมมิชชั่นหรือแกลเลอรี่สามารถเลือกซื้องานศิลปะล่วงหน้าได้ ข้อตกลงแกลเลอรี่ศิลปินส่วนใหญ่ทำงานในคณะกรรมการ
ค่าคอมมิชชั่นจากการขายหมายถึงงานศิลปะของคุณจะแสดงในแกลเลอรี่เป็นระยะเวลาหนึ่ง ทั้งคุณและแกลเลอรี่ไม่ทำเงินจนกว่างานศิลปะจะขาย ณ จุดนี้ทั้งสองฝ่ายแยกการขายตามการแบ่งค่าคอมมิชชันที่ตกลงกันไว้ในสัญญาแกลเลอรี
ค่าคอมมิชชั่นเฉลี่ย
โดยทั่วไปแล้วหอศิลป์ขอขายระหว่าง 30 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย บางแห่งอาจสูงกว่าและต่ำกว่านั้นขึ้นอยู่กับแต่ละแกลเลอรี่และตลาดศิลปะท้องถิ่น
ศิลปินอาจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการเข้าใจความจริงที่ว่าหอศิลป์จำเป็นต้องทำเงินเช่นกัน อาจเป็นเรื่องเจ็บปวดที่เห็นการขายร้อยละ 40 สำหรับงาน ของคุณ ไปหาคนอื่น แต่คุณต้องจำไว้ว่าพวกเขามีค่าใช้จ่ายด้วย แกลเลอรี่จำเป็นต้องจ่ายค่าสาธารณูปโภคค่าเช่าและค่าใช้จ่ายพนักงานพร้อมกับภาษีและการตลาดเพื่อให้งานของคุณเป็นจริง พวกเขากำลังทำการตลาดสำหรับ คุณ และหากพวกเขาทำได้ดีคุณทั้งสองจะได้รับประโยชน์
ใครเป็นผู้กำหนดราคา
ทุกครั้งที่แกลเลอรีแตกต่างกัน แต่โดยทั่วไปเจ้าของแกลเลอรีจะทำงานร่วมกับศิลปินเพื่อให้ได้ราคาขายปลีกที่คุณทั้งคู่พอใจ คุณมักจะสามารถบอกพวกเขาได้ว่าคุณต้องการรับอะไรหลังจากได้รับคอมมิชชั่นและพวกเขาจะมีความคิดเห็นเกี่ยวกับงานที่มีคุณค่าในตลาดศิลปะ
นี่อาจเป็นการสนทนาที่อึดอัดที่สุด การกำหนดราคานั้นไม่ค่อยเหมาะกับศิลปินมากนักและมันอาจเป็นเรื่องที่งี่เง่า แต่คุณต้องตระหนักว่าเจ้าของแกลเลอรี่ส่วนใหญ่รู้ถึงความเป็นจริงของตลาดศิลปะในท้องถิ่นด้วยประสบการณ์หลายปี
ในฐานะศิลปินคุณควรทราบว่าบางคนจะต้องการใช้ประโยชน์จากคุณ จงใช้ความระมัดระวังอย่าเห็นด้วยกับสิ่งใดหากคุณรู้สึกไม่สบายใจโดยไม่ได้รับคำแนะนำจากภายนอกก่อนและระวังเจ้าของแกลเลอรี่ที่ดูดี มีเจ้าของแกลเลอรี่ที่ยอดเยี่ยมและเจ้าของแกลเลอรีที่ไม่ได้ยอดเยี่ยม งานของคุณคือกำจัดสิ่งที่ไม่ดีออกไป
งานของฉันจะขายหรือไม่
ไม่เคยรับประกันว่างานศิลปะของคุณจะขายในแกลเลอรี่ธรรมดาและเรียบง่าย ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับลูกค้าที่แกลเลอรี่ดึงดูดปริมาณการตลาดที่พวกเขาทำและจำนวนคนที่ชอบงานของคุณและต้องการนำกลับบ้าน
ศิลปินบางคนขายดีมากในสถานการณ์แกลเลอรี พวกเขาใช้เวลาในการเลือกแกลเลอรี่ที่ดีที่สุดสำหรับรูปแบบการทำงานเฉพาะของพวกเขากำหนดราคางานของพวกเขาอย่างเหมาะสมและเสนองานนำเสนอขั้นสุดท้าย (เช่นกรอบ) ที่ลูกค้าชื่นชอบ ศิลปินคนอื่น ๆ ทำได้ไม่ดีนักในสภาพแวดล้อมของแกลเลอรีและอาจพบว่าการมีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวของงานศิลปะเป็นตลาดที่ดีกว่าสำหรับงานของพวกเขา
ทำงานเท่าไหร่
แกลเลอรี่บางแห่งมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับศิลปินที่พวกเขาทำสัญญาและต้องการชิ้นส่วนใหม่จำนวนหนึ่งในช่วงระยะเวลาหนึ่ง แกลเลอรี่อื่น ๆ ผ่อนคลายมากขึ้นและจะพิจารณาปริมาณงานที่พวกเขาต้องการในพื้นที่ว่างหรือปัจจัยอื่น ๆ
เป็นการดีที่สุดที่จะมีงานศิลปะให้เลือกมากมายเมื่อคุณเข้าใกล้แกลเลอรี สิ่งนี้ช่วยให้เจ้าของสามารถเลือกชิ้นที่ดีที่สุดสำหรับฐานลูกค้าของพวกเขาและให้โอกาสในการขายมากขึ้น หนึ่งหรือสองชิ้น - เว้นแต่ว่ามันจะมีขนาดใหญ่ - ไม่น่าจะตัดได้
ฉันจะเข้าใกล้คลังภาพได้อย่างไร
เมื่อคุณพร้อมที่จะเข้าหาแกลเลอรี่มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำได้ คุณอาจไม่สบายใจที่จะขอตัวแทน แต่อย่าอาย เจ้าของแกลเลอรี่มักจะมองหาศิลปินใหม่และทำงานเพื่อแสดง เลวร้ายกว่าที่พวกเขาสามารถพูดได้คือ 'ไม่' และเป็นสุภาษิตโบราณไปคุณจะไม่ทราบจนกว่าคุณจะถาม
มีวิธีการทั่วไปสองวิธีในการเข้าถึงแกลเลอรี: ไม่ว่าจะอยู่ในสภาพอากาศหนาวเย็นและเป็นส่วนตัวพร้อมภาพถ่ายของภาพวาดหรือโทรศัพท์ล่วงหน้าเพื่อตั้งค่าการนัดหมาย
อีกทางเลือกหนึ่งคือส่งอีเมลขอให้ตั้งค่าการนัดหมาย แนบรูปถ่ายงานเล็ก ๆ น้อย ๆ ของคุณหรือรวมลิงค์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ (แม้ว่าสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับอีเมลของคุณที่ดึงดูดให้คนคลิกผ่านเว็บไซต์ของคุณ)
ศิลปินหลายคนพบว่าวิธีที่ 'ล้าสมัย' ในการแสดงที่แกลเลอรี่เป็นวิธีที่ดีที่สุด สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรู้จักแกลเลอรีและเจ้าของหรือผู้จัดการของมันและเปิดโอกาสให้คุณดึงดูดพวกเขาด้วยตัวคุณเองและผลงานของคุณ
หากคุณมีงานศิลปะต้นฉบับสร้างสรรค์และดำเนินการอย่างดีเพื่อแสดงให้พวกเขามีโอกาสมากที่พวกเขาจะใช้เวลาในการมอง
- อย่าแสดงในวันหยุดสุดสัปดาห์หรือตอนเย็น ให้เลือกเวลาที่ไม่ว่างสำหรับธุรกิจเช่นช่วงบ่ายวันธรรมดาแทน
- อย่าเอาชิ้นงานเดิม มันอาจจะดีถ้ามีชิ้นเล็ก ๆ ชิ้นหนึ่งหรือสองชิ้นในรถ แต่มันดูไม่ดีถ้าคุณเดินผ่านประตูด้วยผ้าใบ ให้นำผลงานที่พิมพ์ออกมาหรืองานของคุณมาทำแทน
- ดู 'ส่วน' ของศิลปิน การปรากฏตัวและความประทับใจครั้งแรกสร้างความแตกต่างครั้งใหญ่ในโลกแห่งศิลปะและคุณจะขายตัวเองให้มากเท่ากับงานศิลปะของคุณ แต่งตัวดี แต่เป็นศิลปินที่แปลกประหลาดของคุณในเวลาเดียวกัน
- การโทรและขอนัดกับแกลเลอรีที่ดีที่สุดอาจเป็นการดีที่สุด ผู้มีอำนาจตัดสินใจอาจไม่อยู่เคียงข้างเสมอและบางครั้งก็เป็นการดีที่สุดที่จะไม่คิดว่าพวกเขามีเวลาคุยกับศิลปินที่คาดหวัง
ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะหัวเราะเยาะแกลเลอรีก่อนที่จะขอการเป็นตัวแทน นี่เป็นเรื่องง่ายเหมือนการเดินเข้ามาและตรวจสอบงานที่แสดง ดีกว่ายังเข้าร่วมงานเลี้ยงต้อนรับของศิลปินและคลุกคลีกับฝูงชนและเจ้าของ นี่จะทำให้คุณรู้สึกดีกับลูกค้าของแกลเลอรีและถ้างานที่พวกเขาขายนั้นสอดคล้องกับงานที่คุณทำ จิตรกรรมแนวนอนจะไม่ทำงานในแกลเลอรีที่เน้นงานนามธรรม
สิ่งที่คุณควรทราบเกี่ยวกับสัญญาแกลเลอรี่
แกลลอรี่ทำข้อตกลงกับศิลปินเพื่อปกป้องทั้งสองฝ่ายและเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าสิ่งที่พวกเขาคาดหวัง แกลเลอรี่ขนาดใหญ่บางแห่งมีสัญญาที่เป็นทางการมากและแกลเลอรีที่มีลักษณะคล้ายร้านขายของกระจุกกระจิกอาจไม่เป็นทางการ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตามเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจทุกอย่างในข้อตกลงก่อนที่จะลงนาม
นี่คือคำถามที่คุณควรมีคำตอบ:
- คาดว่าจะมีงานแสดงอยู่นานเท่าใด
- คุณต้องไปรับงานศิลปะเมื่อใด
- งานศิลปะของคุณจะแสดงเป็น 'ถาวร' หรือในนิทรรศการชั่วคราวหรือไม่
- ใครรับผิดชอบต่อความเสียหายในขณะที่แสดงผลงาน?
- ค่าคอมมิชชั่นของแกลเลอรี่คืออะไร?
- ใช้เวลานานแค่ไหนสำหรับคุณที่จะได้รับเงินหลังการขาย?
- เกิดอะไรขึ้นกับงานศิลปะที่ขายไม่ออก?
- แกลเลอรี่จะเสนอขายหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณแบ่งส่วนลดหรือไม่
- ในขณะที่แสดงที่แกลเลอรี่คุณสามารถแสดงผลงานขายที่แกลเลอรีอื่น ๆ หรือสัญญาของคุณเป็นแบบพิเศษหรือไม่?
- จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าต้องการคอมมิชชั่นต้นฉบับจากคุณ
- แกลเลอรี่จะทำการตลาดคุณอย่างไร
- คุณคาดหวังอะไรสำหรับการตลาด?
- คุณได้รับรายงานสินค้าคงคลังปกติหรือไม่ (อย่าออกจากแกลเลอรีโดยไม่มีรายการงานที่คุณออกและราคาขายปลีก / ค่าคอมมิชชั่น)
หากสัญญาดูเหมือนซับซ้อนเกินไปให้มีคนที่คุณไว้วางใจหรือทนายความของคุณตรวจสอบก่อนเซ็นสัญญา อย่าลืมอ่านทุกอย่างอย่างรอบคอบเนื่องจากงานพิมพ์ที่ดีบางอย่างสามารถสร้างโลกที่แตกต่างในประสบการณ์แกลเลอรีของคุณ
ติดตามงานศิลปะของคุณ
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแกลเลอรี่เลิกกิจการ? คุณจะรู้ได้อย่างไรและจะเกิดอะไรขึ้นกับงานศิลปะของคุณ? ธุรกิจอาร์ตแกลเลอรี่นั้นเป็นสิ่งที่ไม่แน่นอนมากและแม้แต่แกลเลอรี่ที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดก็สามารถปิดได้ตลอดเวลา
น่าเศร้าที่บางครั้งพวกเขาจะทิ้งงานของคุณไว้ให้คนอื่นจัดการ มันเป็นการฝึกที่ร่มรื่น แต่ก็เกิดขึ้นได้ มันสำคัญมากที่ศิลปินทุกคนจะต้องรู้ว่างานศิลปะของพวกเขาอยู่ที่ไหนและต้องติดต่อกับแกลเลอรี่ในกรณีใด
ใบรับรองผู้ขายของรัฐคืออะไร
ใบรับรองผู้ขายของรัฐหรือใบอนุญาตค้าปลีกอาจมีความจำเป็นในบางรัฐในสหรัฐอเมริกาและจะแตกต่างกันไปในแต่ละรัฐ
ขึ้นอยู่กับข้อกำหนดของรัฐที่คุณอาศัยอยู่คุณอาจจำเป็นต้องใช้หากแกลเลอรี่ซื้อชิ้นส่วนจากคุณทันที ใบรับรองผู้ขายของรัฐอนุญาตให้คุณขายให้กับผู้ซื้อในฐานะผู้ซื้อเพื่อการค้าปลีก (โดยพื้นฐานแล้วเป็นผู้ค้าส่งผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม) และพวกเขาก็ไม่ต้องจ่ายภาษี ขอความช่วยเหลือจากหอการค้าท้องถิ่นของคุณ
