คุณพร้อมที่จะซื้อรถใหม่แล้ว คุณควรแลกเปลี่ยนในรถเก่าของคุณหรือขายด้วยตัวคุณเอง? คนส่วนใหญ่รู้ว่าการซื้อขายง่ายกว่าในขณะที่การขายเป็นการส่วนตัวทำให้คุณมีเงินมากขึ้น - แต่แทนที่จะตัดสินใจล่วงหน้าควรนำรถเก่าของคุณไปยังตัวแทนจำหน่ายและดูว่าพวกเขาเสนออะไร นี่คือแนวทางบางส่วนที่จะเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับสิ่งที่จะเกิดขึ้นและช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีที่สุด

รู้ว่ารถของคุณมีค่า

ปรึกษาเว็บไซต์กำหนดราคารถยนต์มือสองเช่น Kelley Blue Book เพื่อรับมูลค่า ballpark สำหรับรถยนต์ของคุณ KBB แสดงค่าสามค่าคือ Trade-in, ปาร์ตี้ส่วนตัวและค้าปลีก ตรวจสอบมูลค่าการค้า (ต่ำสุด) และปาร์ตี้ส่วนตัวเพื่อการประเมินที่ดี (KBB จะนำคุณไปสู่การพิจารณาสภาพรถของคุณ - ซื่อสัตย์!) จากนั้นตรวจดูคลาสสิฟายด์ออนไลน์ในท้องที่เพื่อดูว่าราคาขอรถยนต์ที่เหมือนของคุณใกล้เคียงกับราคาหนังสือจริงแค่ไหน (: วิธีมูลค่ารถยนต์มือสองของคุณอย่างเป็นธรรม)

มีความคาดหวังที่สมเหตุสมผล

ตัวแทนจำหน่ายส่วนใหญ่จะให้คุณน้อยกว่ารถของคุณมีค่า นี่ไม่ใช่ความไม่ซื่อสัตย์มันเป็นเพียงธุรกิจที่ดี: ตัวแทนจำหน่ายต้องใช้เงินในการทำความสะอาดรถของคุณและแก้ไขปัญหาใด ๆ และยังสามารถขายได้ด้วยกำไร คุณควรคาดหวังข้อเสนอต่ำ - ในความเป็นจริงถ้าข้อเสนอสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณฟังดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าตัวแทนจำหน่ายกำลังสร้างความแตกต่างในราคาต่อรองของรถใหม่ของคุณ ลองนึกถึงความแตกต่างระหว่างสิ่งที่ดีลเลอร์เต็มใจที่จะจ่ายและสิ่งที่รถยนต์นั้นมีค่ามากในฐานะ "ค่าธรรมเนียมความสะดวกสบาย" เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากและค่าใช้จ่ายในการขายรถด้วยตัวคุณเอง

หากคุณกำลังซื้อขายในยานพาหนะที่มีไมล์สะสมสูงกว่าคาดว่าข้อเสนอของดีลเลอร์จะต่ำมาก ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่ชอบที่จะจัดการกับรถยนต์รุ่นปลายและรถยนต์เก่ามักจะ "บรรจุ" หรือ "ขายส่ง" - จัดกลุ่มเข้าด้วยกันและขายให้กับบุคคลที่สามที่จะขายรถยนต์ใหม่ให้กับตัวแทนจำหน่ายรายอื่น ๆ) ใครจะเป็นผู้ปรับปรุงและขายให้กับผู้ซื้อเอกชน (มีกำไร)

เสนอการค้าในครั้งสุดท้าย

ตัวแทนจำหน่ายที่พิถีพิถันจะควบคุมราคาของการแลกเปลี่ยนเพื่อเพิ่มผลกำไรทำให้ราคาของรถใหม่ดูต่ำลงหรือทำให้คุณคิดว่าคุณได้รับผลประโยชน์จากการค้ามากขึ้นกว่าที่เป็นจริง หากตัวแทนจำหน่ายถามก่อนว่าคุณจะแลกเปลี่ยนรถของคุณหรือไม่บอกเธอว่า "ฉันยังไม่ได้ตัดสินใจลองจัดการกับรถคันใหม่แล้วเราจะพูดถึงเรื่องนี้"

คุณอาจพึ่งพาการแลกเปลี่ยนของคุณเป็นเงินดาวน์ของคุณ ไม่เป็นไร แต่ตัวแทนจำหน่ายไม่จำเป็นต้องรู้ทันที ใช้มูลค่าโดยประมาณของการแลกเปลี่ยนของคุณเป็นแนวทาง แต่ต่อรองราวกับว่าเงินดาวน์ของคุณเป็นเงินสด เมื่อชำระราคารถยนต์ใหม่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับการค้า หากคุณสามารถได้รับผลประโยชน์มากกว่าที่คุณต้องการสำหรับการชำระเงินดาวน์คุณสามารถทำได้ - เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อตัวแทนจำหน่ายคำนวณการชำระเงินใหม่มูลค่าของการค้าของคุณจะถูกนำมาคำนวณ

ให้ตัวแทนจำหน่ายเสนอก่อน

หากตัวแทนจำหน่ายถามว่า "คุณหวังว่าจะได้อะไรเพื่อการค้าของคุณ" คำตอบของคุณควรเป็น "ฉันไม่รู้ - มันคุ้มค่าอะไร" หากคุณเปิดด้วยราคาถามที่น้อยกว่าที่พวกเขายินดีจ่ายนั่นเป็นความโชคดีสำหรับตัวแทนจำหน่าย ปล่อยให้เขาทำการย้ายครั้งแรก

อย่าปล่อยให้ข้อเสนอต่ำเปลี่ยนการรับรู้ของคุณ

รถคันเก่าของคุณมีค่าอะไรก็ตามที่มันคุ้มค่าและนั่นจะไม่เปลี่ยนแปลง - แต่ถ้าเจ้ามือสามารถทำให้คุณ คิดว่า รถคันนั้นมีค่าน้อยกว่ามันจริง ๆ เขาสามารถให้คุณได้น้อยกว่าความจริง คุณค่าและยังคงออกมาดูเหมือนวีรบุรุษ ติดกับปืนของคุณ - หากข้อเสนอของดีลเลอร์น้อยกว่าสิ่งที่คุณรู้ว่ารถนั้นมีค่าและถ้าคุณสามารถคิดเงินดาวน์เป็นเงินสดหรือวางไว้บนบัตรเครดิต ขายรถด้วยตัวคุณเอง

ทางเลือกในการซื้อขายใน

• ขายรถส่วนตัว ยุ่งยากมากขึ้น แต่คุณจะได้รับเงินมากขึ้นสำหรับรถยนต์ของคุณ
• บริจาครถยนต์เพื่อการกุศล คุณจะสามารถเขียนมูลค่าตลาดที่เป็นธรรมออกจากภาษีของคุณ สิ่งนี้จะทำให้คุณมีค่าเพียงเศษเสี้ยวของรถยนต์ แต่คุณจะรู้ว่ารถยนต์ (หรือผลกำไรจากการขายรถยนต์) กำลังเป็นสาเหตุที่คุณเชื่อ
• มอบรถให้เพื่อนหรือญาติ ไม่มีเงินสำหรับคุณ แต่คุณจะรู้ว่ารถคันนี้ใช้งานได้ดี